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三好商人黄国天——IF中文网山东频道独家专访德州皇御轩红木馆董事长黄国天 ... ...

IFChinese/ 2019-12-2 21:31/ 阅读 266/ 评论 0

我们的国家越来越强盛,国民的经济生活水平越来越高,越来越多的家庭选择购买高端家具,尤其是红木家具。在山东省德州市就有这么一位做红木家具多年的老板。跟着我们来了解一下他跟红木家具的故事吧! 德州皇御轩 ...

我们的国家越来越强盛,国民的经济生活水平越来越高,越来越多的家庭选择购买高端家具,尤其是红木家具。在山东省德州市就有这么一位做红木家具多年的老板。跟着我们来了解一下位于三八路董子文化街北口的德州皇御轩红木馆董事长,他跟红木家具的故事吧!


德州皇御轩红木馆董事长黄国天先生接受IF中文网山东频道专访


黄国天;德州皇御轩红木馆董事长


德州楹联艺术家协会副主席


德州长河书画艺术家协会副会长


德州老人书画协会副会长


IF中文网山东频道编辑:您为什么选择这个行业?


德州红木家具行业领军人物黄国天:我从小就开始做红木家具木材,经营红木木材几十年。沉淀了一些红木文化,红木对于我来说非常熟悉。从原木到生产,再到成品家具。自营形成了产、供、销一条龙服务。红木家具不只是能使用,它的收藏价值也非常高。它是家具行业的趋势。红木家具会逐渐代替普通家具。也可以当作理财。特别是在理财这方面,红木家具是特别大的趋势。消费者买到的不只是家具,其实是在投资。


编辑:红木家具的价格是比较昂贵的,消费者怎么来挑选比较好的红木家具呢?


黄国天:红木原材料价格是比较高的,经过各层经销商中间不合理的费用及销售提成,导致了红木家具价格更高。我们价格卖得比较便宜,是因为我们去掉了中间环节。


IF中文网山东频道总编辑荣玉敏(右)与德州皇御轩红木馆董事长黄国天先生(左)


编辑:您的红木家具在德州影响力很大,是一开始就这么好吗?


黄国天:红木的销售我们确确实实经过了一段痛苦的过程,刚刚到德州的时候,我们是外地人来做市场,人际关系比较差,特别是我们卖高端家具的,很少有人认可。当地人宁可高价

找当地人熟悉的人买,也不愿意到我们这买。我们即便低价也不被当地人接受。对我们不够信任。


编辑:当时做红木家具的人多吗?


黄国天:我们来的时候,单单顺天街有很多家,我的隔壁也有很多家在做。竞争压力特别大,当时我们也没有做媒体广告推广,没什么知名度。


编辑:同行做广告吗?


黄国天:他们做广告,德州的每条马路都有他们的广告宣传。我们当时没有重视广告宣传这块。


编辑:我们走访了解到,在德州现在做红木家具的商家没有多少了?为什么?


黄国天:现在做的比较少了,红木家具利薄,风险大,投入高,经过长时间的大浪淘沙,顾客对我们行业内的商家服务比较了解了,水落石出之后,大家对我们都有了定位。


编辑:现在做红木家具的人越来越少了,您是不是很开心呀?


黄国天:没有,我希望红木市场有很多人来做,多做些对消费者有利益的事。行业要做大,希望每家每户都能拥有红木,得到实惠的红木,那样就更好了。


编辑:很多人希望竞争者越少越好,自己的空间大,同行多,自己的客户就会少,您是怎么考虑的?


黄国天:做红木家具,做生意就是一个沉淀过程,价格好,质量好,服务好,这三点一定要做到,做不到这三点,就会被消费者抛弃。


IF中文网联合创始人/中视贵平董事长李贵平(右)与德州皇御轩红木馆董事长黄国天先生(左)


编辑:“三好服务”,黄总是三好商人啊!


黄国天:没有三好就做不好。


编辑:您认为这个行业应该朝着什么方向发展?您对自己行业未来的规划是怎么样的?


黄国天:红木需求的趋势,大家总感觉自己比人家慢半拍,理财也比人家差一点点,红木家具保值,对消费者好处很多。我们有信心做的更好。